Kehadiran mereka yang kuat dan status tinggi mereka di platform media sosial menjadikan influencer — nomor dua setelah ulasan teman dan pelanggan — sumber rekomendasi produk yang paling andal. Tapi bagaimana pemasaran influencer bisa menjadi peluang nyata untuk menghasilkan penjualan tambahan?
pemasaran pemberi pengaruh
Bagaimana cara kerja pemasaran influencer yang sukses?
Untuk memastikan keberhasilan dalam bekerja dengan influencer, sebaiknya ikuti langkah-langkah berikut: Tujuan pertama adalah menentukan grup target Anda dan saluran media sosial pilihan mereka. Sebuah studi rinci dari influencer kemudian dilakukan, dengan metodologi tindak lanjut, analisis berbasis kualitatif dan kuantitatif dari influencer, dan evaluasi kepadatan iklan dan pengenalan iklan. Bahkan penipuan dalam bentuk jangkauan palsu, tingkat keterlibatan, atau klik dapat terungkap. Pada akhirnya, tujuan yang jelas harus ditentukan untuk pemberi pengaruh dan komunikasi kolaboratif yang disepakati yang jelas bagi semua pihak.
Tiga tujuan teratas dari kampanye influencer meliputi:
Meningkatkan reputasi merek
meningkatkan popularitas merek
Mengembangkan kelompok sasaran baru.
Pengaruh seorang influencer individu mempengaruhi hubungan dengan masyarakat. Jangkauan keseluruhan yang lebih rendah cenderung menunjukkan hubungan yang lebih santai antara pemberi pengaruh dan komunitasnya. Apa yang disebut mikro-influencer sering dipesan untuk menghasilkan konten besar yang mendorong kesadaran merek.
Apa yang disebut influencer menengah (yang memiliki 100,000 hingga 500,000 pengikut) dianggap dekat dengan realitas konsumen sehari-hari. Hal ini meningkatkan peluang untuk meningkatkan ROI (laba atas investasi) sekaligus meningkatkan cakupan kolaborasi secara keseluruhan. Influencer dengan jangkauan total yang sangat tinggi sering dilihat sebagai testimonial atau panutan, dan karenanya merupakan satu-satunya juru bicara untuk kolaborasi. Sangat penting untuk menyadari kepadatan jaringan yang tinggi yang datang dengan dukungan selebriti, yang dapat menyebabkan kurangnya keaslian bagi influencer untuk mempresentasikan produk ke komunitas mereka. Namun, meskipun jumlah pengikutnya besar, karena komunitas cenderung berbasis luas, orang dapat melihat tingkat cakupan sampah yang tinggi.
[Diterjemahkan ke Bahasa Inggris:] Media Sosial Kanäle
Saluran mana yang relevan untuk pemasaran influencer?
Empat platform media sosial dianggap saluran matang untuk pemasaran influencer: blog, Instagram, YouTube, dan Pinterest. Pendatang baru pasar seperti TikTok telah menyempurnakan ini.
Sebuah blog menarik kelompok sasaran yang lebih besar, yang membedakan dirinya berdasarkan bidang subjek. Blogger mengasosiasikan merek atau produk dengan topik untuk membentuk fitur yang dipersonalisasi dan komprehensif, yang dapat menghasilkan interaksi yang kuat antara pembaca dan blogger.
80 juta foto dibagikan setiap hari dan Instagram mendapatkan 3,5 miliar suka setiap hari – nilai tambah yang signifikan untuk pemasaran influencer. Baik itu postingan, video, atau cerita, semuanya dapat digunakan untuk memamerkan produk dan memperkenalkannya ke komunitas.
YouTube adalah saluran audiovisual yang memudahkan untuk membuat konten menjadi emosional. Ini membantu perusahaan mencapai kelompok sasarannya di tingkat lain. YouTube membantu mengomunikasikan pesan dengan jelas dan kreatif, dengan penerapan dan dampak.
Pinterest adalah mesin pencari digital yang dapat menghasilkan hingga 80 persen lalu lintas posting blog. Posting blog dari influencer disematkan dengan gambar dan dikompilasi di papan Pinterest terkait topik. Dengan demikian, setiap pin dikaitkan dengan kontribusi asli pemberi pengaruh dan dapat diambil kembali dalam jangka panjang karena nilai tambah berdasarkan konten.
Apakah keberhasilan bekerja sama dengan influencer dapat diukur?
Untuk mengukur kualitas kerjasama, berbagai faktor perlu diperhatikan. Sangat penting untuk mengatur kondisi profil, membangun manajemen yang berpengaruh dan mengintegrasikan metode komunikasi dan memprediksi keberhasilan kampanye dan mengoptimalkan jangkauan bersihnya.
Tingkat kesuksesan diukur bervariasi menurut saluran. Oleh karena itu, platform yang dipilih harus sesuai dengan tujuan kampanye. Jika pilihan yang tepat dibuat di sini, keberhasilan kemitraan dapat dengan mudah diukur dengan metrik kinerja yang relevan dari masing-masing platform.
Petunjuk khusus kerjasama produk alat tulis
Fokus kampanye influencer ritel cenderung pada rentang produk daripada produk individual. Influencer sering memasukkan kode diskon atau penawaran ke postingan mereka untuk menarik perhatian ke acara khusus atau lini produk musiman baru. Selain itu, kolaborasi cenderung berfokus terutama pada nilai tambah dan proposisi penjualan yang unik untuk pengecer. Daftar dan kolaborasi jangka panjang yang beragam untuk menampilkan keragaman penawaran alat tulis dapat memberikan hasil positif di sini. Bahkan cerita dimana para influencer menggabungkan lini produknya masing-masing dengan akun pribadinya dapat memberikan efek yang sangat positif.
Seperti apa kolaborasi influencer pada alat tulis dalam praktiknya?
Praktik Terbaik: arsEdition - lini produk premium baru yang mewah
Dalam sebuah tajuk rencana, sang blogger memperkenalkan lini premium mewah baru dari arsEdition. Tujuan dari kampanye ini adalah untuk menempatkan serial baru sebagai ide hadiah di dalam dunia blog untuk menghasilkan liputan dan perhatian serta menginspirasi pembaca.
Setelah Pameran Buku Frankfurt di bulan Oktober, blogger tersebut memperkenalkan beberapa rangkaian produk mewah, yang merupakan hadiah yang sempurna. Produk yang akan diperkenalkan bisa dari arsEdition, atau blogger sudah memilih sendiri dua atau tiga produk. Posting influencer mencakup hadiah dan kutipan, misalnya, dari "Buklet Khusus". Blogger kemudian merinci kepada siapa dia akan memberikan set itu dan mengapa. Dia juga menawarkan tip dan ide pengemasan untuk membuat konten kartu Natal yang sangat menarik. Kampanye berlanjut di Instagram, Facebook, dan Pinterest.