Di era pasca-epidemi, merek di luar negeri menjadi tren umum. Dari Mengniu, Hua Xizi hingga Miyuki Ice City, semakin banyak merek yang pergi ke luar negeri, PK dengan merek besar di luar negeri, dan menjelajahi jalan kesuksesan mereka sendiri.
Namun, dalam konteks situasi ekonomi global saat ini dan penurunan, lebih sulit untuk membuat merek tersebut berhasil melaut.
Dari Tiongkok hingga dunia, tantangan apa yang dihadapi perusahaan? Dalam kompetisi yang ada di laut, gameplay apa yang bisa membantu merek? Ke depan, tren baru apa yang akan dihadapi di laut?
01 Saat merek China melaut
Ketika persaingan pasar domestik cenderung ke Laut Merah, merek luar negeri menjadi keharusan bagi perusahaan untuk mengembangkan pasar, meningkatkan profitabilitas, dan mencari jalan keluar.
"Fenomena merek-merek yang melaut mewakili pelarian konstan ekonomi China." Peng Jiarong, CEO Komunikasi Amerika Utara, yang memiliki banyak pengalaman dalam membangun merek dan luar negeri, telah menjabat sebagai anggota wadah pemikir inti Huawei Canada PR. Dia mengatakan dalam sebuah wawancara dengan "Pine Candy Finance": Saat ini, merek China telah melalui tiga tahap.
Tahap pertama adalah ekspor China. Itu terbatas pada ekspor produk dan tidak ada merek, tetapi memiliki keunggulan harga; tahap kedua adalah perusahaan China membawa tim mereka ke luar negeri. Meskipun tidak ada merek yang kuat, mereka juga menghadapi beberapa kesulitan dalam proses keluar dari laut. , Tapi ini adalah tahap yang sangat penting dalam upaya eksplorasi; tahap ketiga adalah perusahaan China pergi ke luar negeri dengan produk kelas atas, teknologi, dan merek yang lebih matang. Pada tahap ini, perusahaan China akan melakukan PK dengan nama besar di luar negeri.
Saat ini, perusahaan China telah beralih dari "produk ke laut" sederhana ke "merek pergi ke laut" tingkat yang lebih tinggi, dan kapasitas dan pengaruh premium merek secara keseluruhan juga meningkat. Dalam daftar Brand Finance "The World Brand Value in 2022", 84 merek di China terpilih, dengan nilai total $1,6 triliun, peringkat kedua di dunia.
Namun, perusahaan China yang naik ke tahap "brand go to sea" yang lebih tinggi masih akan menghadapi banyak tantangan di pasar luar negeri:
Pertama-tama, apakah itu penjualan, saluran, atau pengaruh, merek harus memulai dari awal dan membuka situasi baru di pasar luar negeri.
"Faktanya, pasar luar negeri perusahaan adalah proses dari awal." Sebagai pembawa berita gelombang pertama yang membuat siaran langsung TIKTOK, Yan Guanghua mengikuti bonus platform untuk berkembang pesat. Sekarang perusahaan sendiri.
Dia menekankan: "Produk yang berkualitas baik dan terdiferensiasi mungkin menang di awal, tetapi apakah itu disambut baik oleh pasar, yang terpenting adalah menemukan kelompok pelanggan untuk menumbuhkan kebiasaan konsumsi. Pada akhirnya, ini dapat membantu perusahaan untuk membuka penjualan. "Kata-kata Yan Guanghua sebenarnya sesuai dengan kesulitan lain dari merek di luar negeri: PK nama besar China dan luar negeri harus membentuk grup pelanggan stabil mereka sendiri dan mendapatkan pengguna di luar negeri.
Namun, ada banyak kasus keluar dari pasar, tetapi mereka telah kembali dari bulu. Dalam proses pergi ke luar negeri, beberapa perusahaan langsung meniru model dan ide operasi domestik. Set rest-to-hard sering menyebabkan ketidakpuasan tanah dan air. Tidak hanya tidak disambut oleh pengguna luar negeri, mereka juga menghabiskan banyak dana tetapi efeknya kecil.
Dalam hal ini, Peng Jiarong berkata: "Kesalahpahaman beberapa merek mengambang di udara, dan imajinasi melaut lebih ideal, dan itu tidak terlalu mengesankan penonton lokal." Kebiasaan konsumsi dapat menjadikan produk-produk dalam rangka menjadi landasan untuk kelangsungan hidup jangka panjang di luar negeri.
Namun menghadapi banyak tantangan, masih ada beberapa merek China yang kesulitan dan berhasil melaut.
02 Merek keluar dari laut, bagaimana saya bisa menembakkan lingkaran?
Sepanjang raja yang berhasil pergi ke laut, ada satu kesamaan: menemukan permainan yang cocok untuk Anda dalam tantangan, dan menggunakan kelebihannya secara ekstrim.
Misalnya, kuda hitam lingkaran e-commerce Amerika Utara -Temu, Pinduoduo versi luar negeri, dengan cepat menjadi kuda hitam di bidang e-commerce sejak diluncurkan pada bulan September tahun ini. Produk daftar panas juga merupakan penjualan yang luar biasa.
Hal ini tak lepas dari gebrakan uang TEMU di media sosial besar di Amerika Utara. Iklan skala besar telah memungkinkan TEMU untuk dengan cepat memenangkan sambutan dari audiens luar negeri dan mengembangkan jalan keluar di lingkaran e-commerce yang sengit di Amerika Utara.
Aturan permainan lainnya menggunakan perspektif jangka panjang, berfokus pada "produk plus kerja sama" yang dilokalkan.
Misalnya BYD, logo klasik di London, Inggris. Saat ini, pangsa pasar lebih dari 60 persen bus listrik murni di Inggris menempati urutan pertama.
Untuk memenangkan pasar Inggris dan memenuhi standar UE yang ketat, BYD telah bekerja keras dalam produk. Jika Anda ingin melakukan pekerjaan yang baik dengan bus listrik murni lapis ganda, Anda harus menyelesaikan kesulitan teknis pasokan energi paket baterai kendaraan. BYD terus berupaya meningkatkan desain produk. Akhirnya, tulang keras ini juga menyegarkan kembali pengenalan produk China di luar negeri.
Selain itu, BYD berhasil masuk ke pasar Inggris dan tidak terlepas dari kerja sama dengan perusahaan lokal. Saat ini, BYD telah menjalin hubungan kerja sama dengan Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), bus terbesar di Inggris Raya, dan telah menjadi produsen "kerja sama eksklusif". "Produk plus kerja sama lokalisasi" adalah ruang pertumbuhan BYD yang tinggi.
Dan inovasi Anke dari Hunan ke dunia telah membentuk satu set "pergi ke laut".
Pembunuh pertama inovasi Anke adalah produknya. Ingin memenangkan pengakuan audiens di Eropa dan Amerika Serikat, kekuatan keras dari produk itu sendiri adalah ambang paling dasar. Kategori pengisian daya Anker bisa sangat populer di luar negeri, dan hambatan teknis yang terus dikembangkan dan dibuat adalah prioritas utama. Hambatan teknis yang paling kritis adalah bahan GAN. Dibandingkan dengan bahan lain di pasaran, GAN adalah bahan semikonduktor yang sangat baik untuk aplikasi frekuensi tinggi, tekanan tinggi, suhu tinggi, dan daya tinggi, dan lebih kecil di bawah ekuivalen. Anke berinovasi terlebih dahulu untuk menangkap tren pengembangan berdaya tinggi terlebih dahulu. Pada tahun 2018, ia mengembangkan pengisi daya pertama di dunia dengan teknologi GAN. Setelah inovasi berulang yang berkelanjutan, seri Ganprime diluncurkan pada tahun 2022 Kurang demam dan lebih tahan lama, mengkonsolidasikan parit produk.
Namun, kartu as dari kategori pengisian saja bukanlah cara jangka panjang, dan strategi produk tunggal sering kali menyebabkan lemahnya pertumbuhan pertumbuhan berikutnya. Dalam hal ini, strategi respons inovatif Anke adalah "strategi multi-kategori". Dari kategori produk pengisian daya hingga audio nirkabel dan kategori inovasi cerdas, kategori yang dibagi secara bertahap membantu inovasi Anke membuka ruang pertumbuhan baru. Pada akhir 2022H1, perusahaan memiliki 80 paten penemuan dan 435 paten baru praktis, dan telah memenangkan 88 penghargaan desain elektronik industri dan konsumen internasional.
Selain itu, dalam proses inkubasi produk baru, Anke Innovation memperhatikan pengumpulan informasi pasar dan umpan balik pengguna. Misalnya Tingkatkan daya pengisian dan kompatibilitas. Power IQ 4.0 diluncurkan pada tahun 2022 dapat kompatibel dengan lebih dari 1,000 perangkat, dan dapat secara otomatis mengalokasikan daya pengisian daya perangkat yang berbeda secara real time.
Sepanjang sejarah inovasi Anke selama lebih dari 10 tahun, ini sebenarnya merupakan proses trial and error yang terus menerus dan strategi yang terus disesuaikan. Misalnya, pada awalnya Anke Innovation adalah perusahaan e-commerce lintas batas yang berfokus pada platform Amazon, tetapi sekarang perusahaan telah menghilangkan ketergantungan pada satu saluran dan secara bertahap berubah menjadi model operasi multi-saluran. Multi-saluran ini berisi saluran offline yang diwakili oleh stasiun independen inovatif Anke, serta EBAY dan Wal-Mart.
Manfaat multi channel bisa mendapatkan gambaran sekilas dari laporan keuangan. Pada tanggal 2021, Anke Innovation Amazon Platform mencapai pendapatan sebesar 6,873 miliar yuan (ditambah 19,0 persen ), dan pendapatan platform pihak ketiga lainnya mencapai 733 juta yuan (ditambah 92,5 persen ), terhitung sebesar 5,83 persen dari total pendapatan. 83,6 persen mencapai 394 juta yuan, menjadi titik pertumbuhan perusahaan.
Saat merek memasuki tahap baru, persaingan semakin membara, dan sulit menarik pelanggan untuk terus menarik pelanggan. Dalam hal ini, Anke Innovation telah memberikan solusi untuk "public domain plus private domain".
Dalam hal domain publik, Anke Innovation menaruh perhatian besar pada iklan di platform e-commerce seperti Amazon untuk mencapai drainase langsung. Itu juga mengandalkan platform sosial dan memimpin KOL untuk menanam rumput, mengundang mereka untuk membuat evaluasi dan merekomendasikan video, lalu mengalir ke situs web resmi dan Amazon. Dalam hal domain pribadi, Anke Innovation sesuai dengan pemasaran komunitas resmi, dengan hadiah, evaluasi produk, dan sektor lainnya, membantu perusahaan untuk meningkatkan keterikatan pengguna, menumbuhkan kelompok pelanggan yang stabil, dan mencapai konstruksi dan penyebaran dari mulut ke mulut.
Mengandalkan produk, saluran, domain publik plus domain pribadi, inovasi Anke telah memulai cara yang sukses untuk melaut. Namun di era pasca-epidemi, merek tersebut juga akan menuju tahap baru.
03 Rabat merek untuk melaut
Perjalanan merek China dari produksi pengecoran awal (OEM) hingga merek independen (ODM) saat ini, nilai tambah produk terus meningkat, dan pengaruh merek juga meningkat. Dalam daftar "100 Merek China Teratas tahun 2022", nilai total merek China melebihi 1 triliun dolar AS dalam daftar "100 Merek China Teratas tahun 2022", di mana 6 di antaranya meningkat lebih dari 25 persen . Saat ini, merek China telah mencapai tahap yang matang, dan beberapa tren baru telah muncul.
Di satu sisi, merek tersebut ingin membuat popularitas di luar negeri, dan biaya pemasarannya tinggi. Data laporan penelitian dari We Are Social dan Hootsuite menunjukkan bahwa pada tahun 2021, biaya pemasaran iklan media sosial naik lebih dari 20 persen. Oleh karena itu, jika ingin menang dalam kompetisi Laut Merah, budidaya yang baik akan menjadi tren umum melaut.
Tino, pendiri Tiannuo Xi, berhasil meluncurkan merek Cina di pasar Eropa dan Amerika dalam waktu singkat. Perusahaan merek e-commerce lintas batas yang ia dirikan melampaui 500 juta penjualan di tahun ketiga.
Sebagai pemain veteran, dia berkata: "Metode pemasaran kapak tiga papan yang asli tidak boleh berfungsi sekarang. Itu harus menjadi sub-budidaya. Dalam beberapa rencana, metode budidaya yang baik dapat membantu merek mendapatkan efektivitas biaya yang lebih baik, dan temukan jalan keluarmu sendiri dalam persaingan saham."
Di sisi lain, semakin penting bagi perusahaan untuk melaut demi mendapatkan kepercayaan pelanggan di luar negeri dan memiliki kelompok pelanggan yang stabil.
Peng Jiarong, CEO Amerika Utara, menekankan: "Dalam analisis terakhir, merek harus disempurnakan menjadi individu. Merupakan prioritas utama untuk menciptakan produk yang lebih baik untuk konsumen lokal dan meluncurkan produk lokal yang sesuai."
Sudut pandang Tino konsisten dengan Peng Jiarong, "Jika Anda ingin menjadi lebih besar dan lebih besar di luar negeri, Anda tidak dapat melakukannya tanpa kelompok pelanggan yang beradaptasi dengan strategi pasar lokal, positioning merek, dan stabil. Melihat efeknya sesegera mungkin, tetapi melakukan merek tidak demikian. Untuk membuat merek membutuhkan investasi jangka panjang dan kesabaran. Diperlukan sedikit untuk mengumpulkan kepercayaan pengguna dan membentuk grup penggemar Anda sendiri yang stabil. "
Jika Anda ingin memiliki grup penggemar yang stabil di luar negeri, merek tersebut harus bekerja keras untuk membangun kepercayaan pengguna. Ini adalah langkah praktis untuk terus meningkatkan produk sesuai dengan pendapat pengguna dan mengumpulkan umpan balik pengguna untuk terus meningkatkan pengalaman berbelanja. Melalui langkah-langkah ini, "kepercayaan" yang dibangun oleh merek laut akan menjadi aset tidak berwujud perusahaan.
Studi terkait telah menunjukkan bahwa konsumen hanya akan bersedia membayar premi yang lebih tinggi untuk merek di bawah premis bahwa merek tersebut memiliki kepercayaan dan pengakuan yang lebih tinggi. Oleh karena itu, penanaman merek kelompok pelanggan yang stabil juga berarti perusahaan akan memiliki ruang keuntungan yang lebih luas di luar negeri.
Kesimpulan:
Gelombang merek China telah melanda. Dari "produk ke laut" asli hingga "merek pergi ke laut" saat ini, perusahaan China telah bergerak menuju dimensi yang lebih tinggi di pasar luar negeri.
Namun, jika Anda ingin terus meningkatkan pengaruh merek di seluruh dunia, Anda perlu meningkatkan "keterampilan internal" Anda dan mengubah cara berpikir tentang laut.
Dari mengejar "keuntungan jangka pendek" hingga menciptakan "nilai merek jangka panjang" adalah "perubahan kualitatif" merek di luar negeri, dan itu juga satu-satunya cara bagi perusahaan China untuk naik ke tahap dunia yang lebih tinggi.